Pre-RFP准备的类别结果

6早期提案产品可识别和发展

更多的冒险遗址缺乏规划。 -CAPT。 Dick Shakeshaft,Keynote Speaker,APMP Nor'Exters 2011秋季研讨会保留了一个提案团队在获胜的轨道内意味着提前开始提出该提案。可以说,预提案准备阶段的最重要活动正在提前准备提案产品。虽然每个RFP包含难以预期的独特问题,但我们可以在此阶段开始在许多标准提案部分上开始。识别通常包含在此客户的类似或相关投标中的提案产品,并在RFP发布之前开始开发这些部分。通常,这些产品包括:恢复过去的性能摘要图形计划(质量,安全,计划管理,转换,小型企业等)执行摘要口头展示这允许您花费RFP发布响应时间修改,审查和抛光内容与从头开始写它。早期写作有很多好处。作家在大纲时开始写入概述内容… 继续阅读 6早期提案产品可识别和发展

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在RFP释放之前满足客户的7个理由

最好的知情获胜

您了解新的商业机会越好,您就越有可能做出关于您是否应该出价的明智决定。同样,政府更好地了解您公司的能力,希望您的公司竞争的可能性越有可能。会议客户是此过程中的一个重要的第一步。您必须与客户进行面对面的信息收集会议,以提高您对机会的知识,并开始将您的公司定位为采购的主要竞争对手。虽然市场研究提供了在理解机会的运行开始时,客户是最接近机会的人,并且可以提供外人不能的信息。通过在机会识别和资格阶段尽快与客户持有真正的对话 - 与持有薄薄的营销会议相比 - 您可以收集有助于您了解客户的要求和目标的信息… 继续阅读 在RFP释放之前满足客户的7个理由

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收集有关商机的信息的五大理由– and what to gather

收集有关机会的信息有多种原因。 1.我们需要确认我们以前博客文章中列出的四个机会元素,4个合格商机的主要要素。 2.我们必须确保不存在组织利益冲突(OCI)情况,这将影响我们的业务 - 例如我们已经持有合同,这些合同专门排除了我们对所确定的机会的竞标。 3.我们需要在内部和任何队伍内工作,以确定影响或塑造采购的方法,当然 - 并不断收集细节以支持我们正在进行的投标/没有投标评估。 4.我们需要确定谁,谁,何时,何时,为什么和如何获得机会。我们想要:确定与机会相关的优势和潜在差距,收集必要的信息,以便在RFP发布范围之前告诉我们的故事,并确定成功的资源… 继续阅读 收集有关商机的信息的五大理由– and what to gather

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4合格商机的4个主要要素

这不是你不知道这让你陷入困境。这是你知道的,肯定是不是那么。 -Mark TWAIN确定是否存在公司的商业机会是业务发展的第一步(BD)。政府每天竞争成千上万的采购,而不是所有人都适合我们公司竞标。选择那些良好的健康和拒绝那些不是 - 是我们在获胜政府合同中最重要的决定之一。我们可以使用多种方法来识别潜在的机会。历史性购买模式,预计行业趋势和需求等关键参数,以及收入和市场份额可以帮助塑造我们对未来机会的理解。我们可以使用个人关系(当前和前客户,退休代理人员);招聘营销顾问;使用代理预测或研究服务(例如,DELTEK);并进行初级研究(机构 … 继续阅读 4合格商机的4个主要要素

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