提案管理的类别结果

使用思维图来提案管理活动

在视觉上生成,组织,结构,分析和分类思想或信息

我教导了一个提案管理类,并使用思维映射示例的一些课程主题。我经常感到惊讶地知道我的许多学生不熟悉思想地图概念。在本文中,我简要介绍了思维映射,并提供了一些关于您的提案队伍如何使用思维地图的思考的示例。什么是思想地图?一个思维导图是用于视觉生成,组织,结构,分析和分类思想或信息的图表。它是一种有效的工具来捕获和分析头脑风暴会话中产生的信息。它有助于协作,沟通,学习,视觉思维和解决问题。思维地图可用于规划,制定决策,并促进概述和写作。要创建一个思想地图,您将从中央概念/主题开始,并在中央主题周围开发相关的副主题或主题,将每个主题连接到中心… 继续阅读 使用思维图来提案管理活动

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一个获奖提案’t always the best

提案可以是获胜者,因为与提案质量无关

本文最初发布于3月4日2020年,在WashingTontechnology.com上是一个赢得良好的提案吗?有些人认为,根据定义,是的,胜利是一个很好的提案。但是,我们都知道提案可以是获胜者,因为与提案质量无关 - 例如价格射击。因此,当我们回顾我们的亏损轨道记录时,如果胜利和损失是成功表现的唯一措施,我们会错过很多重要数据。因此,我们可以重复使用劣质的提案或解除有一些成功元素的失败提案。你的建议是好的吗?在Deltek网络研讨会中,Bob Lohfeld调查了观众询问:“您的建议是否符合符合要求,响应,引人注目?”有趣的是,只有150%的受访者中只有15%相信他们的提案始终如一地达到所有三项质量措施。另外35%回答说,他们的建议有时会达到所有三个。… 继续阅读 一个获奖提案’t always the best

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用于描述复杂性的五个提示

赚取最佳分数以证明复杂性

大多数提案请求(RFP)要求您在相关规模,范围和复杂性方面定义过去的绩效。术语大小易于理解,因为它是数字。大小是指合同的美元价值,工作人员数量,服务的用户数量,服务的数量等。范围也很容易理解。我们只是比较RFP的工作表中的要求或与过去绩效参考的陈述对齐的程度。例如,在帮助台的情况下,帮助办公桌是否提供相同的服务层,支持相同的设备,或使用相同的工具和流程来执行其工作?然而,术语复杂性模糊不清。复杂性可能涉及许多因素,包括:许多团队或利益攸关方的参与众多的行动部件众多计划依赖性积极的项目时机预算/限制工作 … 继续阅读 用于描述复杂性的五个提示

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谨防集团思想的危险

提案颜色团队评论不起作用

本文最初发布于2020年1月10日,在WashingTontechnology.com提案颜色团队评论不起作用。为什么?在许多情况下,提案审查人员犯了两次批判性错误:他们阅读了该提案,好像这是一个小说,而不是根据评估标准进行评分和评定它。他们厌倦了争论他们的评论,所以他们达成共识 - 这真的意味着他们屈服于Groupthink。这些错误经常导致建议,这不仅可以在某些情况下不仅可以提供富裕的歧视优势的价值主张,在某些情况下它不合规。您的提案不是一个新的内部颜色团队评论者经常剥夺您的胜利,因为他们并不完全了解政府如何评估和评估该提案。他们认为该提案应该讲述一个故事,他们评论了这个故事的优点。实际上,政府评估人员仅基于评估因素完成… 继续阅读 谨防集团思想的危险

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