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赢得Mac后你做了什么?

Lohfeld中的4部分’s MAC series

赢得MAC提出了一个成长贵公司的理智机会,不应该浪费。政府承包商不会赢得大量的MAC任务订单份额,只是等待他们删除 - 它从一开始就仔细规划和准备。 Macs的统计数据表示,前10名承包商接受大多数或所有合同奖项,约有20%的承包商将赢得少于10米,而且少数将赢得零任务订单,如同共同的结果所示。 Alliant Mander Business:2018年5月10日至520日的承包商授予17.7亿美元十大承包商赢得了所有合同美元的80%的承包商前25个承包商赢得了所有合同美元的96.6%(包括十大承包商)17中间的承包商范围赢得了所有合同资金的3.3%,10个承包商赢得了少于1000万美元或.01%的合同美元,其中一家公司赢得零美元。所以,如果你一直幸运 … 继续阅读 赢得Mac后你做了什么?

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没有捕获的出价

为什么公司在没有任何捕获努力的情况下投标工作?

我承认。我有没有任何以前的捕获努力,并且没有对客户要求的第一手了解的工作。我明白我刚刚违反了每一项福利彩票中奖规则行业的最佳实践,我可能必须退还我的福利彩票中奖规则管理专业人士(APMP)认证。很清楚,招标没有任何知识的客户需求,大大减少了获胜的机会并提高过渡和运营风险。那么为什么公司在纸上没有任何捕捉工作,所以没有任何意义?根本原因源于公司如何管理其管道。一家拥有成熟管道实践的公司为所有捕获和建议努力分配足够的时间和资源。一个未成熟管道的公司在出价之间存在差距,没有有效地分配捕获和建议资源,并且未能与客户进行。所以,有史以来还可以提交一个福利彩票中奖规则… 继续阅读 没有捕获的出价

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课堂(BIC)合同车辆以及为什么需要它们

联邦政府鼓励机构在课堂上最佳地使用(BIC)广泛的收购合约(GWAC)以更好地利用其购买力。 2017年1月5日的报告,提高政府运营,帮助各机构更有效,效率更有效,普通服务管理局(GSA)表示,“OMB被称为几个政府合同,包括GSA合同,成为最佳联邦采购笔记本电脑和台式机的承包车辆。该举措已经制定了谈判节省了27%的时间表70份合约。“ 2017年4月12日,美国管理和预算办公室(OMB)通过发布备忘录,改革联邦政府的备忘录并减少联邦民事劳动力的备忘录正式化的GSA促使。在备忘录中,OMB主任Mike Mulvaney宣布,“代理商应该考虑利用......外部服务提供商,包括那些作为类别管理努力的一部分的最佳合同提供商。”自2017年以来,政府鼓励机构使用BIC GWAC… 继续阅读 课堂(BIC)合同车辆以及为什么需要它们

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通过知识管理创建统一的公司专注于赢得新业务

收集证明点,指标,恢复或与您想要追求的机会相关的证据点,指标,或过去的表现是多么困难?通过改善您的内部知识管理(km)系统来改善您组织信息资产的一种方法,提高您的组织信息资产和提高赢率。什么是km? Davenport [1]将km定义为“捕获,分发,有效地使用知识的过程”。 KM是成功业务发展(BD)的关键要素。有效的捕获,存储,集成以及对信息的分析对于了解和击败您的竞争对手,创建一个获胜解决方案,并代表您的公司作为工作的能力最佳选择。考虑您捕获并维持作为公司的所有信息:·resumes·过去的性能·度量标准·样品·模板·清单·最佳实践·成功案例和荣誉·金融数据·认证和奖励·图形·汇报·批准·… 继续阅读 通过知识管理创建统一的公司专注于赢得新业务

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