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现在转动丢失条纹(或者首先避免失败的条纹!)

我们提供的10个提示来帮助您

没有什么比一串失去的建议更令人沮丧了。它贬低了投标和提案(B&P) team, wastes B&P资金,并导致运营人员失去工作。尽管观察了一些令人印象深刻的失去条纹,但Lohfeld咨询集团已经看到许多公司在周围转动。我们将一些观察结果纳入以下10个提示,以帮助您转身(或避免!)失败的条纹。提示#1:反映开展课程的审查,以评估您的提议的优势,劣势和成本。分析客户的汇报,以评估您对所有评估标准的分数。与一个无偏见的第三方合同,以评估您的建议并建议改进。提示#2:制定您的游戏计划,创建一个逐步的计划和计划,以便将您的经验转换为可操作任务。实施里程碑评论和指标以衡量和评估您的进度。提示#3:重新评估您的管道评估您的业务管道以验证您的竞标… 继续阅读 现在转动丢失条纹(或者首先避免失败的条纹!)

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2021年独特挑战的在线培训

当我们在大流行隧道尽头进入2021点,培训比以往任何时候都更重要。

去年,当我写联邦承包商应该为2020年的挑战进行培训,我并没有设想今年面临的挑战类型,并将在2021年继续面对。但是,当我引用时,我确实就会就此哈佛商业评论认为,“学习的未来是三个'只是':足够,即时,只是为我。这意味着培训将不得不像劳动力一样敏捷 - 速度,灵活性和创新是关键的。“ Lohfeld Consulting Group的培训计划继续反映这三个“刚刚”。当我们在大流行隧道尽头进入2021点,培训比以往任何时候都更重要。就足够了:当我们重新发明我们的亲自培训将它转换为在线虚拟内容时,我们认识到全天8小时课程不会上班。学生最好接收并在较小的块中吸收在线内容。我们转换了… 继续阅读 2021年独特挑战的在线培训

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[Podcast Replay]项目38:总统转型如何影响您的BD,捕获活动

华盛顿科技和项目38,编辑尼克沃克与提案和捕获管理专家Bob Lohfeld发言

最初在2020年11月23日播出。点击这里听面试。即使在正常选举年度,从一个政府到下一个政府的过渡即使在市场上创造不确定性。在该项目的第38集中,编辑尼克沃基曼与业务开发和捕获管理专家Bob Lohfeld,Lohfeld咨询集团首席执行官,在接下来的几个月内应该成功地移动。他最大的建议是意识到许多它的优先事项不会改变。一些口味可能会调整,但机构仍将严重依赖承包商。然而,这并不意味着仍然存在。随着Lohfeld解释的,您仍然有工作要做,这意味着以前从未照顾过您的客户。 项目38,是华盛顿技术播客系列,探讨了联邦市场的驾驶变化以及承包商如何为市场做好准备 … 继续阅读 [Podcast Replay]项目38:总统转型如何影响您的BD,捕获活动

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以最低价格获得最佳价值的配方

了解对您的客户有价值的东西

如果您想赢得合同,请成为IT电视,烤面包机或茶杯,您需要了解对您的客户有价值的东西。回答这些问题以了解您的客户价值观:客户想要避免哪些痛苦,依赖或风险?客户需要哪些功能?如何超越客户的期望?例如,如果客户想要为小部件技术支持构建服务台,请了解任何相关的痛苦,依赖关系或风险。客户可能必须转移它&D工作人员来自更重要的工作,以回应技术援助请求。或者客户可能很难尝试第一次解决问题,这使得成本并推动客户满意度。接下来,了解客户所需的所有功能,例如呼叫,电子邮件和聊天功能和8/5覆盖范围。此外,通过提供有形的价格超越您的客户的期望… 继续阅读 以最低价格获得最佳价值的配方

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