洞察博客

[Podcast Replay]项目38:总统转型如何影响您的BD,捕获活动

华盛顿科技和项目38,编辑尼克沃克与提案和捕获管理专家Bob Lohfeld发言

最初在2020年11月23日播出。点击这里听面试。即使在正常选举年度,从一个政府到下一个政府的过渡即使在市场上创造不确定性。在该项目的第38集中,编辑尼克沃基曼与业务开发和捕获管理专家Bob Lohfeld,Lohfeld咨询集团首席执行官,在接下来的几个月内应该成功地移动。他最大的建议是意识到许多它的优先事项不会改变。一些口味可能会调整,但机构仍将严重依赖承包商。然而,这并不意味着仍然存在。随着Lohfeld解释的,您仍然有工作要做,这意味着以前从未照顾过您的客户。 项目38,是华盛顿技术播客系列,探讨了联邦市场的驾驶变化以及承包商如何为市场做好准备… 继续阅读 [Podcast Replay]项目38:总统转型如何影响您的BD,捕获活动

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以最低价格获得最佳价值的配方

了解对您的客户有价值的东西

如果您想赢得合同,请成为IT电视,烤面包机或茶杯,您需要了解对您的客户有价值的东西。回答这些问题以了解您的客户价值观:客户想要避免哪些痛苦,依赖或风险?客户需要哪些功能?如何超越客户的期望?例如,如果客户想要为小部件技术支持构建服务台,请了解任何相关的痛苦,依赖关系或风险。客户可能必须转移它&D工作人员来自更重要的工作,以回应技术援助请求。或者客户可能很难尝试第一次解决问题,这使得成本并推动客户满意度。接下来,了解客户所需的所有功能,例如呼叫,电子邮件和聊天功能和8/5覆盖范围。此外,通过提供有形的价格超越您的客户的期望… 继续阅读 以最低价格获得最佳价值的配方

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[网络研讨会重播]您的提案不是一个故事(和讲述有效的提案故事的10个提示!)| Lohfeld业务获胜网络研讨会

点击观看网络研讨会重播和下载演示文稿了解为什么您应该从多个入口点接近您的提案,而不是写作和审查新颖。了解如何利用公司和员工故事来加强您的价值主张。您将深入了解评估员如何评分和评估您的提案,为什么故事改善您的分数,以及如何创建证实解决方案的辨别优势的故事。 Lisa Pafe将提供10个提案故事提示,您可以立即使用,以便立即使用加工赢取提案叙述。 谁应该参加:任何参与解决,写作和审查提案的人都应该观看这个网络研讨会重播。点击观看网络研讨会重播和下载演示者:Lota Pafe,Lota Pafe,Lohfeld咨询集团Lisa Pafe,CPP APMP研究员和PMP,是Lohfeld咨询集团,首屈一指的业务开发,捕获和提案咨询公司副总裁,帮助公司赢… 继续阅读 [网络研讨会重播]您的提案不是一个故事(和讲述有效的提案故事的10个提示!)| Lohfeld业务获胜网络研讨会

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多件系列:竞争范围–关闭和个人,第6部分

与GSA的合同业务主任Jacob Bertram的Covid对话

仅仅因为Covid-19强迫我们在室内并不意味着我们不能聚在一起并彼此学习。最近,Lohfeld首席顾问和捕获专家Doug Hemberger博士采访了前GSA合同杰布布尔特兰特。在这个最后的分期付款中,Doug要求Jacob关于专注于竞争范围的一部分,作为制定机构赢得业务战略的一部分。对于之前的分期付款,请单击此处。 [Doug]捆绑合同正在变大,而在它们内部的任务订单也变得更大。现在有更高价值的目标。什么应该是一般的,无论是大型甚至是小企业,都专注于他们在竞争范围内,在成本方面,也许是其他事情? [Jacob]虽然我在GSA,我们研究过的一件事是托管车辆等竞争率,如GSA日程和GWAC,然后也是 … 继续阅读 多件系列:竞争范围–关闭和个人,第6部分

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