在线生活–联邦承包商的捕获管理| 3月9日至11日,2021年(每天4小时3天)

日期:3月9日,2021年12:00 PM

日期:2021年3月9日至11日(为期3天)
时间:12:00-4:00每天都在东方
位置:在线,直播,教练LED

在这在线上,教师LED课程,您将了解政府承包商如何始终如一地赢得他们追求的计划。

捕获管理是政府承包商使用的过程,以追求和赢得新业务。在这个在线三个模块研讨会中,您将了解由Lohfeld咨询集团开发的10步捕获管理进程,涵盖了主要捕获管理活动,通过开发一个值得符合RFP释放的歧视优势的价值主张来识别和排列新的机会。此外,本次研讨会向您展示如何进行捕获审查和管理整个捕获过程,以便提供知情/无出的决策。

您将带走贵公司可以申请的捕获管理工具和技术,以提高决策并提高赢得概率。

这种互动课程包括使用虚拟突破室的讨论,团体练习,以及与前政府采购官员解决突出行业问题的视频录制访谈。

谁该参加?

本课程专为业务开发,捕捞管理和提案管理中的专业人士以及公司高管和运营管理人员而设计 - 包括支持收购新业务的项目经理和技术专业人员。 (有资格获得10 APMP CEUS)

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研讨会议程(3天3天的三个模块):

模块1

  • 了解捕获连续体
  • 识别和鉴定机会
  • 评估风险
  • 形成捕获团队
  • 制定关系和执行呼叫计划
  • 了解客户目标和要求
  • Q&A

模块2.

  • 评估比赛
  • 影响征集
  • 建立团队并签署合作协议
  • 开发您的解决方案和与客户定位
  • Q&A

模块3.

  • 以辨别优势和价格为主建立价值主张
  • 执行Capture Gate审查和进行提案GO / NO-GO评估
  • 捕获管理摘要和提案过渡
  • Q&A

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讲师

liz skarlatos.

liz skarlatos.  liz_skarlatos_lohfeld_website_final_2014-04-17将她30年的业务发展,捕获管理,提案管理和提案写作经验与我们的捕获管理课。在Booz Allen的最后14年,Liz担任业务发展经理和捕获经理,以及主要专注于情报界(IC)客户的建议管理专家。她增长并维持了一个强大的机会管道,开发和维持关键行业关系和竞争情报,开发了胜利战略和管理公司定义的十大捕捞和建议,以及在业务发展,捕获管理和提案管理中执教和思考的员工以及执行。

作为TRW提案运营中心的高级提案主题(中小企业),利兹制定和执行的提案赢得战略,并成功管理联邦,民事,国防,IC和国际客户提案。她曾担任提案经理,管理卷铅,过去的绩效批量经理,人员配备批量经理,安全卷管理器,估计(BOE)作家,合规经理,提案部分作家,人员配置/简历作家,提案流程培训师和颜色团队审稿人。

班级价格

每名学生695美元包括所有培训材料和讲义,以及实况教练LED培训。没有折扣。

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取消和转移

在班级开始的任何时间都允许学生替换(请通知您的教师,所以S(他)可以将邀请转发给替代的学生)。

在课堂开始前十四(14)天或更长时间:取消或转让班级注册的情况不会产生费用。

在课堂开始前十三(13)天或更少:全额学费到期。转账或退款没有信用。如果重新安排,则在新注册金额的额外付款也将到期。

学生没有表演

如果学生未能出席课程,则全额学费已到期,并且没有可用于转账或退款的信贷。

退款

在课堂开始日期之前,仅根据注册取消十四(14)个日历日,或更多的退款。

录音

允许或可用无需录音。