捕获联邦承包商的管理:如何在RFP发布之前获胜2019年9月18日

日期:2019年9月18日08:00 AM  地点:Deltek University - Herndon,VA

班级日期:2019年9月18日

捕获管理是政府承包商使用的过程,以追求和赢得新业务。在本次研讨会中,您将了解Lohfeld咨询集团开发的10步捕获管理进程,涵盖通过RFP发布来识别和限定新商机的主要捕获管理活动。此外,本次研讨会向您展示了如何进行捕获审查和管理整个捕获过程。了解这一过程是政府承包商的必要条件。

您将了解政府承包商如何始终如一地赢得他们追求的计划。您将带走贵公司可以申请的捕获管理工具和技术,以提高决策并提高赢得概率。

登记:

你将学到什么:

在这次捕获管理研讨会中,您将学习如何:

  • 选择并限定新的商机
  • 做出严格的追求和出价/无投标决定
  • 开发您的捕获计划
  • 创建竞争解决方案和服务产品,从提案评估员赢得高分
  • 将贵公司赢得胜利
  • 创造有效的赢得策略,将与竞争对手相比
  • 开发您的团队成员并选择您的团队成员
  • 建立你的价格获胜
  • 提高捕获活动的有效性

谁该参加?

本课程专为业务开发,捕捞管理和提案管理中的专业人士以及公司高管和运营管理人员而设计 - 包括支持收购新业务的项目经理和技术专业人员。 (有资格获得10 APMP CEUS)

研讨会时间表:

时间 活动
8:00 注册和早餐
8:30 了解业务发展生命周期 - 识别和限定新的商业机会,成为捕获经理并形成捕获团队
9:00 理解和影响要求
9:30 开发您的解决方案
10:30 定位贵公司获胜
11:30 评估比赛
12:00 工作午餐
12:30 开发您的赢策略
1:00 使用合作策略
2:00 设置价格获胜
3:00 评估风险
3:30 进行捕获审查和管理捕获过程
4:00 研讨会结束

登记:

讲师:

liz skarlatos. ,CPP APMP

liz skarlatos. 将她30年的业务开发,捕获管理,提案管理和提案写作经验申请了我们的捕获管理课程。在Booz Allen的最后14年,Liz担任业务发展经理和捕获经理,以及主要专注于情报界(IC)客户的建议管理专家。她增长并维持了一个强大的机会管道,开发和维持关键行业关系和竞争情报,开发了胜利战略和管理公司定义的十大捕捞和建议,以及在业务发展,捕获管理和提案管理中执教和思考的员工以及执行。

作为TRW提案运营中心的高级提案主题(中小企业),利兹制定和执行的提案赢得战略,并成功管理联邦,民事,国防,IC和国际客户提案。她曾担任提案经理,管理卷铅,过去的绩效批量经理,人员配备批量经理,安全卷管理器,估计(BOE)作家,合规经理,提案部分作家,人员配置/简历作家,提案流程培训师和颜色团队审稿人。

课程位置:

该课程将举行:

deltek总部
2291 Wood Oak Drive,Herndon,VA 20171
(800)456-2009

注册费:

研讨会的费用为695美元。酒店将提供清淡的早餐和午餐。 (注意:如果您有饮食限制,请随时在建筑物的熟食店购买自己的膳食,或将您自己的食物带到课堂上–有冰箱和微波炉可供您使用)。

适用于APMP会员的折扣(每班100美元),任何人为所有三个公共课程注册的人(每班195美元),以及当前LOHFELD咨询和DELTEK SELECT或Premium客户(每班145美元)。联系Beth Wingate([email protected])折扣代码。

登记:

仅适用于贵公司的私人内容:

点击 这里 and scroll to “Training Courses”有关其他类的列表。也可以在您的公司位置在现场教授任何课程,最多可提供25名与会者。讨论私人培训班或我们的培训系列并获得价格报价,请在703.638.2433或 [email protected].