新的Lohfeld书发布–创造高得分提案的10个步骤:就提案开发的现代视角以及真正重要的

我们很高兴向您介绍我们的最新书 - 创造高得分提案的10个步骤:就提案开发的现代视角以及真正重要的现在在亚马逊上提供 在平坦和Kindle格式。这是我们新书的概述。 (创建高分评分提案的10个步骤您可以了解更多信息 我们在这里的其他五本书。)

介绍

贝丝温盖特总统

Bob Lohfeld开发了 创建高分评分提案的10个步骤 介绍他和我扩展到本书分享我们的 现代视角 关于提案管理及其客户在提案过程中的重要事项。

我们正在使用这10个步骤来帮助客户专注于提案开发中非常重要,并因为组织内的不同优先事项而可能已经陷入路边的最佳实践。

在这本书中,鲍勃将通过源选择决策过程以及政府评估员和最终决策者的审查,因为他们审查了您的建议。

他会涵盖基于力量的解决过程,以及功能和福利之间的差异 - 以及如何真正使您的提案脱颖而出。

最后,Bob将通过10个操作,您的组织可以担任积极影响您的提案产出。

鲍勃礼物的概念和行动一直是相当一些组织的转型。我们希望与您相同。

董事会主席鲍勃Lohfeld

当公司从事我们制定提案过程时,管理他们的提案活动,并为他们编写提案,他们希望我们不仅仅进入并创建一项按时完成的提案,并提供给客户。 (我们每年都在约400个提案。)

我们承诺的是什么 - 他们对我们的期望 - 是我们进入并帮助他们创造一个 高得分 提案,如果他们赢了,他们将继续使用我们。如果我们仅帮助他们提交兼容的提案,他们不会赢,那么这些公司将很快与外部提案团队的花钱达成斗争,并帮助支持它们。

因为我们必须推动提案要高得分,我们将这本书汇集在一起​​ - 现在这本书。我们一直教导客户有关我们的现代化建议方法,并回到我们的咨询练习并说:“我们希望你给我们一些理解和拥抱这种方法的人,并将在某种程度上引导我们的方式 - 评分提案。“

我现在想做的是与你分享我在有机会与他们交谈时我告诉客户。

我们已经将这本书分为两部分。第1部分是关于联邦政府如何评估建议的一系列教程 - 当它离开办公室时,您的提案会发生什么。正如我告诉我们的客户,在我分享这个教程的时候,不要在分享这个教程的时候,因为我保证你会在它之前学习内容。

了解政府如何评估您的建议,并审查我们从评估过程中的外卖名单奠定了理解本书第2部分的基础。我从现代化的提案发展方面分享了10个步骤,我认为我认为是我们的独特性,并提高了客户提案的竞争力,并在高得分提案中始终如一地产生。

我们限制了这本书,以涵盖创造高得分提案的10个步骤,尽管肯定有更多步骤,公司可以采取更多的步骤来提高其提案得分。通过将书限制为10个步骤,我们希望它可以很短,即它可以在2小时飞机飞行中轻松阅读,而不是许多人愿意犁过的详尽措辞。

在实践中,我们采取了超过10个步骤来提出提案得分,但这是另一天的讨论。如果您在接下来的2个小时内致力于了解政府如何评估您的提案以及如何实施本书中解释的10个步骤,那么您将在您始终如一地创建高得分提案。

如果您想了解更多有关创建高得分提案的信息,请访问我们的网站 www.jgdd777.com.. 在哪里可以保留我们来管理和编写您的建议或注册我们的许多培训计划之一。

内容

第1部分 - 联邦政府如何评估提案

  • 高额评分提案的目标
  • 政府如何评估提案
  • 因素和子因素是关键
  • 评级方法很重要......优势是至关重要的
  • 国防部颜色和形容词评级方法
  • 典型的评估术语
  • 定义优势
  • 向SSA简报
  • 来源选择决策
  • 从评估过程中的外卖

第2部分 - 重新思考我们做提案的方式

  • 改变练习的状态
  • 动作#1设计提议被评分,而不是读取
  • 操作#2使用我们的“基于力量的解决方案”方法来创造高得分提案
  • 行动#3向SSA发布您的简报
  • 行动#4想到艺术品等建议 - 内置三层
  • 行动#5将您的提案努力提交努力
  • 操作#6审查提案您的客户
  • 动作#7使提案易于评估
  • 操作#8在视觉上传达您的消息
  • 行动#9为您的提案建立了卓越标准
  • 行动#10改善了您的经验教训练习
  • 最后的想法 - 你的变化吗?

第3部分 - Q&A

第4部分相关文章

  • 提出投标/无出投标决策时要回答7个问题
  • 在30分钟内从好到伟大的建议
  • 是什么让你的投标赢家或失败者?
  • 您的建议有多糟糕?
  • 3键创建获胜的提案 - 一个定义和有效的过程对成功至关重要
  • 政府不会告诉你你的提案
  • 提高建议的3个步骤 - 每次都会打破重新安排关键课程的周期
  • 赢得提案的5个步骤

|关于作者

鲍勃Lohfeld,董事会主席Lohfeld咨询集团董事会主席鲍勃Lohfeld&创始人,APMP研究员

Bob Lohfeld拥有30多年的经验在政府市场中获胜合同,并始终如一地为他在业务发展,捕获管理和赢得提案开发方面的领导而得到认可。

2003年,他创立了Lohfeld咨询小组向全球政府组织开展业务的公司提供捕获和提案服务。今天,Lohfeld咨询集团是该市场的领先公司之一,帮助350家公司编写了胜利的提案,并在新合同中赢得数十亿美元。

Bob教导捕获管理,他写了捕获管理栏 华盛顿技术。 2012年,他作为提案管理专业人员(APMP)协会的一家人选。

在形成Lohfeld咨询集团之前,鲍勃曾担任洛克希德马丁信息技术副总裁洛克希德马丁副总裁罗克希德马丁·奥卫生组织(CSC)和Fairchild Industries的计划经理。他还在乔治华盛顿大学工程管理学院的研究生级。

鲍勃曾在APMP及其国家首都领域(APMP-NCA)董事会董事会(APMP-NCA),担任美国技术行业咨询委员会(ACT / IAC),马里兰州(TCM)副主席(TCM)副主席,武装部队通信和电子协会(AFCEA),政府电子和信息协会(徽章)和青少年糖尿病研究基金会(JDRF资本区域)的董事会成员。他是一个三次赢家 联邦电脑周的 Federal 100.

|关于编辑

Lohfeld咨询小组总裁Beth WingateAPMP.研究员总统贝丝温门特

Beth Wingate拥有超过25年的提案开发,管理,培训和通信/社交媒体经验。她帮助客户开发提案,提高其提案业务,并在提案管理最佳实践中培训他们的团队。 Beth花了她的职业生涯找到使用技术来增强团队的业务流程和客户可交付成果的方法。一位出色的经验丰富的提案经理,Beth专门管理对大型联邦政府采购以及任务订单提案的答复。

在加入Lohfeld Consulting之前,她曾担任洛克希德马丁的提案中心总监,以前为12年,担任管理系统设计师,Inc。(MSD)的提案中心主任(由洛克希德马丁收购)。

Beth于2010年作为APMP研究员衔接。她是APMP的2014年过去首席执行官,2013年首席执行官,2012年CEO,2012年COO,2010-2011教育主任,2008年和2009年APMP-NCA章总裁。她曾担任章节 执行摘要 新闻稿主席,出版商和2005年至2007年。

2008年,Beth收到了今年APMP章节主席的Steven S. Myers奖。她经常在APMP国际和区域会议上提出APMP出版物。自1996年以来,她一直是积极的APMP成员。