赢得倍增率,具有七项质量措施

lohfeld.Consulting Group Research Report

Lohfeld咨询集团的七种质量措施不仅仅是双重提案赢得率。这是一个大胆的声明,但我们通过在23个客户的23个投标中申请我们的提案审查方法来证明了它。利用我们的质量措施作为颜色团队审查和恢复的基础,我们帮助政府承包商实现了积极的结果,即他们现在可以在竞争激烈的市场中更有效地竞争。

问题

彩色团队评论对提案质量进行了重大影响。有效的审查意味着仅可接受的提案与未偿还的出价之间的差异。但是,提案评估经常被混乱,非常无效。

审稿人几乎没有重视最重要的评估人员的因素,而是提供质量反馈,即建议团队在恢复阶段发现难以实施。

因为审查过程缺乏结构化框架,因此提案恢复同样混乱。缺乏明确的解决方案进一步僵局提案改进。

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由Lisa Pafe,CPP APMP,PMP