最佳知情胜5卷2:从华盛顿科技2013年收集的Bob Lohfeld文章– 2015

Bob Lohfeld分享了他的捕获管理和福利彩票中奖规则管理思想和最佳实践 - 以及政府承包行业的业务发展建议。

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主题包括:

  • 5个问题来破坏LPTA采购
  • 4策略可以杀死你的重新编译
  • 你能聘请一个有效的捕获经理吗?
  • 为什么有些公司拥抱LPTA合同
  • 你能负担得起追加优惠价吗?也许。
  • 赢得福利彩票中奖规则的5个步骤
  • 现实强制公司改变战术
  • 疯狂的分包商如何杀死你的投标
  • 如何平衡您的增长战略
  • 承包商重塑2014年的增长战略
  • 是什么让你的投标赢家或失败者?
  • 建立新业务管道的六个提示
  • 您赢得出价抗议的机会有多好?
  • 如何以及何时与您的客户交谈
  • 在30分钟内从好到伟大的建议
  • 让’s停止抨击LPTA并找到另一种选择
  • 我们应该有采购改革还是改进?
  • 价格合理是否真的不合理?
  • 杀害糟糕的捕获和福利彩票中奖规则习惯
  • 在相邻市场中生长的三种策略

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