Lohfeld咨询集团见解1:捕获& Proposal Insights & Tips

Lohfeld咨询集团洞察捕获& Proposal Insights & Tips (Volume 1)lohfeld.Consulting Group的专家分享其提案开发和捕获管理相关提示,提示和技巧 - 以及关于提案开发中最佳实践的思考。

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主题包括:

  • Lohfeld团队最喜欢的业务,提案和设计书籍
  • 4合格商机的4个主要要素
  • 收集有关商业机会的信息的五大理由 - 以及收集的内容
  • 投票给岛上的颜色团队评论家的十大理由
  • 回到基础清洁
  • 在RFP释放之前满足客户的7个理由
  • 6早期提案产品可识别和发展
  • 减轻提案解决方案发展风险的10种方法
  • 12次要求启动会议元素
  • 在您的启动会议议程中包含10个主题
  • 低价格的见解,技术上可接受的(LPTA)采购
  • 减轻追求阶段风险的10种方法
  • 在准备口头演示时考虑4个变量
  • 减轻竞争分析风险的10种方法
  • 9获奖提案的关键因素
  • 减轻提案启动计划风险的12种方法
  • 制定合规矩阵的7个理由
  • 8种方法可以减轻建议的后期生产和经验教训的风险
  • 最终确定提案解决方案的2步流程
  • 减轻提案生产和交付审查风险的10种方法
  • 提案图形必须吸引3种类型的客户评估
  • 7种方法减轻建议业务案例审查风险
  • 6提案图形规则
  • 11种方法来减轻最终提案文件审查风险
  • 提案撰写计划的5个基本要素
  • 减轻提案战略审查风险的12种方法
  • 8个所需的稳定提案生产计划要素
  • 为每个提案卷创建主文件的4个理由
  • 38必须具有模板和水板存储库伪影
  • 12开发提案时间表的重要提示
  • 13必须具有提案恢复模板的数据元素
  • 30必须具有提案过去性能模板的数据元素
  • 不要让这些错误-12重要提案课程
  • 不要让这些错误 - 7个提案人员们学习的经验教训
  • 捕获提案经验教训 - 然后过住它们!
  • 不要让这些错误-12过去的表现经验教训
  • 更多顶级提案书籍为提案作家
  • 提案团队的7个问题......以及5种高性能的战略
  • 将您的团队赢得胜利的策略和策略

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